大成尚品
您的位置:網站首頁 >> 資訊中心 >> 行業新聞 >> 正文
熱點圖文
一周紅木天下事:中山紅博會將于10月隆重舉行|第94 東陽市委書記傅顯明調研木雕紅木產業 為什么95%的紅木經銷商對市場不滿意? 2019中國技能大賽--第二屆全國家具雕刻職業技能競 全國家具雕刻“好手”選拔再啟 廣東中山賽區報名開始 “好色”紅木家具好撩人 工業風與紅木家具的邂逅 “仙作·中國行”將走進廈洽會 伍炳亮攜70余件精品重器亮相建國70年“非遺匯報展” “新會紅木”首次亮相濟南展 “美聯紅木·群英薈”2019全國營銷培訓會議圓滿舉行 25年再出發,興成紅木25周年慶典邀您共享 泰和園《泰和》梅蘭竹菊珍藏刊問世 記錄當代君子的故事 講好品牌故事,雅仕軒紅木一直在努力! 三載巨作,震撼來襲,“閱見”新品即將首發 國方實習生替國“出征”,世界精細木工大賽榮獲佳績 富寶軒紅木:【云卷云舒&清茶淡話】以夢為馬,詩酒趁年 矚目前行,龍珍閣當選為全聯藝術紅木家具專業委員會副主 選擇香山桃園家具的6大理由 好物推薦|一品居翹頭案 中式家具設計:行走在現實與理想之間 彭亮:2019國際家居設計新趨勢 陳飛杰:中國未來中產精英生活方式 唐開軍:新中式家具的未來 李凱夫:懂木用木之我見 石立峰:新中式紅木家具展為廠商搭建合作共贏平臺 許柏鳴:紅木家具企業的頂層戰略 林志洪:立足時代風口,用品質與創新驅動紅木行業升級 胡景初:古今交融、推陳出新是新中式未來之路 宋建文:新中式引領紅木產業變革
為什么95%的紅木經銷商對市場不滿意?
來源:品牌紅木網   時間:2019/8/30 10:15:00   返回首頁
[摘要]為了進一步了解終端市場情況與需求,《品牌紅木》和《新中式家具》雜志對全國紅木家具經銷商進行大量回訪與調查。調查顯示,對今年市場情況感到滿意、銷售業績穩定或有提升的經銷商僅有5%。品牌君和您分享其中的5大重點,并分析銷售業績穩定的5%的經銷商是怎么做的。

每逢談到市場,總是幾家歡喜幾家愁。

為了進一步了解終端市場情況與需求,從7月中旬,第三屆中國(中山)新中式紅木家具展結束后,《品牌紅木》和《新中式家具》雜志就對全國紅木家具經銷商進行大量回訪與調查。

本次共抽查了包括北上廣深,山東、江蘇、浙江、福建、陜西、湖南、湖北、廣東、廣西、海南、四川、云南等省(區、市)超50個城市的3000名紅木經銷商。如很多企業所擔憂的一樣,調查顯示不容樂觀:對今年市場情況感到滿意、銷售業績穩定或有提升的經銷商僅有5%。

接下來,品牌君和您分享其中的5大重點,并分析銷售業績穩定的5%的經銷商是怎么做的。

1. 客流量大量減少已成市場最大痛點

“遇到的最大問題就是客流量少”。

從“大市場不好”“消費下滑、購買力下降”直接到“沒有流量”,調查顯示今年終端客流量下降明顯。

品牌君在《日均進店客流量不足5人,買紅木家具的都去哪了?》文章中也分析了原因。有哪些辦法可以應對各種截流?大家可點擊標題回看文章。

《日均進店客流量不足5人,買紅木家具的都去哪了?》

2. 高端傳統紅木家具價格高、利潤高,但受眾群體少、難銷售;新中式家具性價比高、銷售易,但同質化嚴重、難開發

大部分從傳統紅木家具做起的經銷商表示,今年高端傳統紅木市場銷售尤其難。主要原因是這類家具多用小葉紫檀、大紅酸枝、白酸枝等名貴紅木制作,材料貴,人工貴,產品單價自然也高,受眾群體較小。而且隨著越來越多企業實施線上價格透明化,線下店面叫價太高難以說服消費者,銷售難打開。


根據中國木材價格指數網數據,緬甸花梨在2018年8月的最高價格約在18600元/噸,今年8月最高價格已漲到20000元/噸以上

而新中式除了用大果紫檀、闊葉黃檀、刺猬紫檀等紅木,目前很多企業還選用染料紫檀、柬埔寨黑酸枝、毛欖仁木等價格親民的優質硬木生產,再加上款式方面較為新穎時尚,符合當下家居氛圍,選擇新中式格的人群不斷增加。但有接受調查的經銷商也表示,目前的新中式設計概念化太重,花里胡哨,不注重實用性,同質化現象也嚴重。

針對這些問題,今年銷售依然穩定甚至增長的經銷商的做法是:

選品質優良的家具,以產品品質取勝,提升銷售。

做好材質定位,不輕易改變主營木種,以免整個營銷定位和消費群體都調整,重新在消費者建立認知是困難的事情。

做好風格定位,不盲目加盟和銷售各類風格的產品,以免占用資金,占用庫存。

做好市場定位,傳統紅木家具做好產品的同時,提升個性化定制、家居配套服務的能力,新中式市場做好高品質、高顏值、高性價比的產品提供和體驗。

 戴為尤品藍山系列是今年引人關注的新中式代表之一
戴為尤品藍山系列是今年引人關注的新中式代表之一

憶古軒·西廂房也在今年加推時尚簡約的“新東方”系列,展會上得到多家經銷商加盟
憶古軒·西廂房也在今年加推時尚簡約的“新東方”系列,展會上得到多家經銷商加盟

3. 大戶型減少,大件紅木家具買得少

前幾年樓市價格持續上漲,城市里的大戶型新房和二手住宅價格也上漲,導致很多剛需人群無力負擔大戶型,同樣的錢只能購買更小的戶型,而大件紅木家具占空間較多,不適宜小戶型住宅使用。

  如國壽紅木的新明式品牌世外桃源,針對小戶型住宅的一般是”輕量級“產品

  如國壽紅木的新明式品牌世外桃源,針對小戶型住宅的一般是”輕量級“產品
如國壽紅木的新明式品牌世外桃源,針對小戶型住宅的一般是”輕量級“產品

走在前沿的經銷商,已經在優化品牌旗下的產品系列,補充比例適中、款式簡練的新中式風格產品;更多選擇組合靈活的產品,例如客廳“1+2+3”可以隨意搭配的產品;此外,還做好了單件產品銷售的準備和應對策略。

市面上的“1+2+3”形式產品如下:  

 東成文宋
東成·文宋

 卓木王
卓木王

 國壽紅木
國壽紅木

 志成紅木
志成紅木

 紅古軒
紅古軒

 地天泰紅木
地天泰紅木

 匠王紅木
匠王紅木

玖月紅木
玖月紅木

以客廳為例,還有其他靈活組合形式:

 中信紅木
中信紅木

 憶古軒·世珀
憶古軒·世珀

 老周家居
老周家居

 順泰軒紅木
順泰軒紅木

 印巷森刻
印巷森刻

 玖月紅木
玖月紅木

4. 企業轉型難、創新更難

面對市場轉型,很多經銷商缺乏頂層設計思路,能提供引導的平臺和機構也較少,加上不了解是否有成功轉型案例,種種因素導致了明知道問題所在,卻不知如何改變的情況。

而銷售穩定的經銷商,已經開始付費去學習各類課程了,如一些像大家居教育平臺這類的線上學習平臺,或者如深圳家具研究開發院院長、南京林業大學博士生導師許柏鳴開設的一系列有關家具企業頂層戰略的系列專業課程;還有一些,積極參加設計類論壇和活動,了解產品設計潮流。

  大家居教育平臺開設的有關家具企業頂層戰略的系列專業課程

  大家居教育平臺開設的有關家具企業頂層戰略的系列專業課程

  大家居教育平臺開設的有關家具企業頂層戰略的系列專業課程

  大家居教育平臺開設的有關家具企業頂層戰略的系列專業課程
大家居教育平臺開設的有關家具企業頂層戰略的系列專業課程

積極學習和打開思路,已經成了轉型創新必不可少的環節。

5. 廠家粗放管理,不講課,不培訓,沒教材

有經銷商還認為廠家粗放的“走貨關系”不能給他們帶來市場優勢,目前的市場廠家不能指望單純靠經銷商的人脈和資源就能做生意。

除了開店時候的裝修補貼和產品折扣,經銷商更希望得到銷售方法和工具上的支持。

例如開業以及節假日期間的活動策劃,線上線下全渠道廣告引流,落地銷售支持,全方位配合經銷商實現銷售。在這種OAO強營銷下,經銷商銷售更加順暢,企業也獲得各大專賣店的高返單量。

除此以外,帶有產品介紹的銷售型企業內刊、畫冊也比較實用,經銷商可以用此更好地介紹產品,增強消費者購買信心。

 企業內刊
企業內刊 

雅宋紅木OAO案例
雅宋紅木OAO案例 

總結:

毫無疑問,新型營銷手段、分散和個性化的市場需求、經營管理模式,是接下來紅木經銷商需要面對的“三座大山”。

當我們回看這些問題,會發現它們也不是僅靠經銷商單方面就能解決的問題。面對更加激烈的競爭,紅木行業自上而下都要做出改變。不恥下問,主動走出來、行動起來,保持耐心,將是戰勝這些挑戰的重要品質。

面對這些痛點,經銷商該如何應對?

10月16日-20日,“灣區紅木 國潮中式”2019中國(中山)紅木家具文化博覽會將在中山大涌紅博城會展中心隆重舉行,屆時將圍繞多個市場熱點,邀請紅木行業權威專家學者和企業精英代表現場答疑解惑。

更多展會精彩內容和資訊預告,請關注品牌紅木網和“品牌紅木”公眾號。

(來源:品牌紅木網  陶秋芳、何欣儀∕文)


經銷商服務

消費者服務

總部地址:廣東中山市石岐區興中大廈19C-20樓

分      部:東陽丨深圳丨江門丨仙游

主辦單位:全聯民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業委員會

承辦單位:中山商易電子商務有限公司

電      話:400-0088-328

粵公網安備 44200002442763號 粵工商備P201801007528 粵ICP備09073361號

制作與維護:品牌紅木網技術部 版權所有(2008-2019):弘木傳媒

另类性欧美喷潮videofree